2019年-2020年抖音廣告投放白皮書—近空掃盲篇

某醬闆鴨品牌投放抖音廣告：

效果是：每天都(dōu)會(huì)有咨詢從抖音來，投放效果雜西很不錯，轉化成(chéng)本大大降低生醫，比百度、微信、微博的推廣效果好(hǎo)，所以現在抖音已經(jīng)成(笑業chéng)爲了重點投放渠道(dào)。

某個想吸引加盟商的網紅飲料飲品店，做了一次抖音廣告：

效果是：這(zhè)條廣告視頻24個小時(sh們低í)，短短24小時(shí)，就(ji看章ù)成(chéng)功吸引了8014業下名潛在加盟商，訂單量暴增！

如果你沒(méi)錢，那麼(me)就(jiù)别看這(zhè)篇文章了，沒(我藍méi)錢想做互聯網推廣，有點做白日夢的意思。所以在話現投放之前，先把錢準備好(hǎo)。

抖音廣告分爲4種(zhǒng)：開(kāi)屏廣煙女告、視頻信息流廣告、抖音貼紙廣告、抖音紅人合作廣飛化告。

下面(miàn)是這(zhè)個是開(kāi)屏廣告和信息流廣告的窗知價格：

從圖中可以看到，開(kāi)屏廣告和信息流廣告都(dōu房微)是按照每千次展現（CPM）售賣。刊例價（官方報價）是：

開(kāi)屏靜态/動态廣告，比如你的廣告素材是一張圖片，價格是門訊200元/CPM，就(jiù)是如果有1000人看到你的廣告，你需要給抖事們音200元；

開(kāi)屏視頻廣告，你投放的廣請得告素材是視頻，價格是240元/CPM，就(ji湖器ù)是如果有1000人，看到你的廣告，你需要給抖音2有白40元。

這(zhè)個價格其實還(hái)有談的空間，你如放風果預算比較多、找的廣告代理商比較好(hǎo)比女東如亞視星天，那麼(me)可以砍砍價。

開(kāi)屏廣告還(hái)可以按照CPT見房付費：1）靜态，2800000元/天/輪；2）動态/視頻（支子也持全屏和插屏視頻樣(yàng)式），3360000元/天。

挺貴的。

單筆100CPM起(qǐ)賣，就(jiù的民)是你至少需要20000元才有資格投放這(z線通hè)個廣告。

開(kāi)屏廣告就(jiù)是我們打開(kāi)APP的時(shí)候要科看到的廣告，信息流廣告即使我們打開(kāi山務)app之後(hòu)，夾雜在内容中的廣告。

上面(miàn)是今年雙十一雅詩蘭黛聽放官方旗艦店在抖音上投放的開(kā票又i)屏廣告。

開(kāi)屏廣告TIPS：

1、開(kāi)屏畫面(miàn)圖靜态展示3秒，動問件态展示4秒，視頻展示5秒。支持點擊，支持第三方監測曝光及了計點擊。

2、開(kāi)屏CPM提前1站通天下單并提交素材。

3、開(kāi)屏CPM不支持定向(xiàng)。

4、僅支持預定當季的庫存資源，不支持超期限預定。

信息流廣告TIPS：

1、在上劃刷新第4位展現，點擊“了解更多”可跳轉至H5落地頁。

2、每天第一次啓動app時(shí)，未刷到第四個視頻就(jiù)退出購在的用戶，則當天不再展示廣告。在上劃浏覽未看到第兵街四條視頻前，觸發(fā)下拉刷新或點擊首頁刷新動作，當天不再展示廣相你告。

3、不支持定向(xiàng)，可支持第三方監測曝光及點擊。"

備注：

1.同一廣告素材連續投放同一位置不得超過(guò)2天，費廠同一天購買信息流CPT相鄰刷次的多個位置需提供多個素材。

2.點擊外鏈地址必須爲H5落地頁或頭條号發(fā)布的詳情頁購喝（H5落地頁大小不超過(guò)1M，頁面(mià為看n)不支持橫屏，且打開(kāi)後(hòu)不可自動播放音樂和視會去頻）。不可鏈接至競品。

3.所有素材需要按規定提前提交，運綠北營部門進(jìn)行審核。

4.文字标題及圖片素材需符合頭條的市場定位，爲達到最佳投放效果得藍，可能(néng)會(huì)進(jìn)行微做體調。廣告區域标注有“廣告”字樣(yàng)。

5.CPM計費的廣告位，起(qǐ)售量爲單筆100CPM起(qǐ)。中風

6.信息流内視頻廣告（含頻道(dào)）禁止落地頁加橫屏動效。

8.信息流廣告支持自定義廣告頭像小影上傳功能(néng)，若無上傳則默認抓取來源第一個字。

9.抖音app禁投行業：成(chéng煙西)人用品及競品（視頻類、社交社區類裡路、拍攝工具類app）。金融行業審核标準與頭條主端同步，通過(guò)白購也名單準入。敏感類産品同步審核内容标準規範。

和微信、微博的大V投放一樣(yàng)，抖音達人廣告合作需求現在非常旺路校盛，而且效果也還(hái)不錯，能(né舞和ng)迅速借網紅的流量來帶貨。抖音垂直和非垂直紅人的投放價格各不相同，而且要注村相意，這(zhè)裡(lǐ)“垂直”是指專門做帶貨的紅人，而“非垂直”是匠術指普通的内容紅人。費用區間從5000元到10萬都(dōu)有相應的紅人河車，時(shí)長(cháng)從10S到60S不等。

内容定制：爲客戶提供符合抖音調性的視頻内區裡容定制。

達人營銷：借力達人影響力和創意能(néng做地)力實現品牌營銷内容傳播

原生傳播：達人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流家店，在抖音站内原生傳播。

二次傳播：視頻内容可用于其他平台二次傳播（僅限含抖音姐服水印版視頻）

視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時(shí)置頂，保護期内達人不新增視頻

視頻保留：合作視頻可在達人賬号下保留三個月，持續傳播。

廣告有以下幾種(zhǒng)扣費方式：

CPT（全稱：cost per time）美放：按廣告時(shí)間啦計費

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成(ché我場ng)本，即廣告被(bèi)展示1000次所需要的女務費用。

CPC（全稱：cost per 多年click）：單次點擊成(chéng)本，即廣告被(工明bèi)點擊一次所需要的費用。

CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢，即一分件個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單多亮次下載成(chéng)本，即APP被(bèi)下載一次所需要的費用。僅限安的能卓APP。

創意優化

因爲抖音沒(méi)有精準定向(xiàng)，那麼(me)内容的厭商創意就(jiù)顯得尤爲重要。我們也看到，大部分抖音校通的小視頻，依然處在用戶沒(mé知你i)看完就(jiù)劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就(jiù)一定不服會(huì)成(chéng)功，你更需要知道吧信(dào)，一個自帶帶貨力的小畫樂視頻，要具備哪些關鍵元素：

a、最起(qǐ)碼，要讓用戶願意看完

15秒的時(shí)間雖然不長(cháng)，但如果你不能關爸(néng)在第1秒就(jiù)吸引到用戶，你的那對小視頻可能(néng)就(jiù)會(huì)從他的指尖劃過(guò森日)了。

吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用戶情緒，還路你可以讓一個靜态鏡頭把用戶拖1~2秒算雜，甚至更久不離開(kāi)。

在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過(guò用金)廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好(hǎo)感”的元素有哪些，小哥以及相關案例和使用方法。這(zhè)裡(lǐ)限于篇幅原因，我藍雜就(jiù)簡單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素：美女帥哥；萌寵成(chéng)精；搞笑；反常識；新奇特；潛在的當下任務；快節奏。

一個可以黏住用戶看完的小視頻，至少上如要具備上面(miàn)這(zhè黃朋)些中的某一點；如果能(néng)把其中金照一點做到極緻，或者具備的元素足夠多，就(jiù)會(huì)成(chéng)爲鐵鄉“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能(néng要家)，看完一遍又看一遍。

這(zhè)其中最具抖音特色的，就(jiù)是最後(hòu)一點森呢：快節奏。抖音裡(lǐ)爆火的手指舞就(jiù)是利用快節街上奏，讓用戶眼花缭亂，不知不覺之間就(jiù)在小視頻上停留許久。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可服熱以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快跳資節奏的氛圍，讓用戶著(zhe)“魔”。

做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說(shuō)過(guò)子拍了，某個黏性元素做到極緻，或者窗家具備足夠多的黏性元素，都(dōu)可以讓小快件視頻更“魔性”。

例如，快節奏的舞蹈、運動視頻，是由一房美女或帥哥來完成(chéng)的，就(jiù)會商多(huì)比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，分通就(jiù)會(huì)更具黏性……當然，如術跳果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節奏+當下頻花任務+新奇特……就(jiù)更好(hǎo)了！而是雜微否能(néng)做到這(zhè)些，取決于你相吃的産品屬性、可調用資源、以及你的策劃能(néng)力。

巧妙植入，硬廣沒(méi)人看

我們之前說(shuō)過(guò)，一個廣告的文案是否合格，取決謝謝于文案是否可以連接用戶目的和産品屬性。無論做任何形式的廣告，這(zh友好è)點都(dōu)是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你哥費的視頻的調性要和你的産品相符。如果隻路我是單純的美人+快節奏視頻，是很難植入唱日産品的。

像下面(miàn)這(zhè)個帥哥的手指舞，非常魔性，也非常養眼。我腦喝們可以看到有一千多贊、一百多評論，估吃費算下至少有上萬的展示了。可用戶被(bèi)吸引到的，是他整體帥氣的外表和自說動作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也藍爸不太容易引發(fā)出用戶的購物欲望。

要知道(dào)異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目标用南腦戶是異性，而很多時(shí)候，他們擅長(cháng)議笑代言的産品的目标受衆則是同性。他們适合帶中數貨産品的目标受衆恰巧與他們自身能店短(néng)夠吸引的目标受衆相反，從我做網紅推廣的經(j腦做īng)驗看，許多小網紅都(dōu)有這(zhè)個問題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入産品中，實文一在不會(huì)策劃，就(jiù)索性讓這(zhè)條廣告“硬”一點，也話如能(néng)起(qǐ)到一定的“帶貨”的作用。就(地秒jiù)好(hǎo)比下面(miàn)這(zhè)個抖音，將(jiā生說ng)自身業務通過(guò)抖音自帶的快節奏功能(néng)展示，“歌務共創價值”和“共享成(chéng)就(jiù)”能(néng)夠帶給用農內戶較爲強烈的真實感和好(hǎo)感度，可以部分見長抵消掉硬廣會(huì)帶給用戶的不适感，可以滿足大衆化專業知識共享資海性的需要。

比如這(zhè)個視頻：

隻是利用抖音自帶的快節奏功能(néng)展示了LOG區的O設計水平，甚至沒(méi)有用到什麼(me商數)拍攝技巧，但這(zhè)絲毫不影響大家對(duì)設計者本身的關注。

因爲它滿足了“潛在的當下任務”的需要，所以具備魔性和帶貨力。如果我是一個需要做設計醫可的人、從事(shì)設計行業的人鐘來、美術生…這(zhè)樣(yàng)的産品展示就(jiù)符合了我“潛在的當下師放任務”，我就(jiù)會(huì)感興趣，繼而去搜索相關産品。

面(miàn)對(duì)類似“我”這(z媽房hè)樣(yàng)已經(jīn身章g)産生興趣的用戶，你需要的是，預判樹房“我”接下來可能(néng)的行動路徑。

例如，用戶感興趣，就(jiù)會(huì上姐)到淘寶搜索，如果你的産品是獨家，或吃中者排名靠前，那你就(jiù)不習生需要做其它的動作了。如果不是，比女件如淘寶上同行産品很多，你的排名很靠後(hòu)，那就(jiù)需要在視頻中想北時辦法引流到購買渠道(dào)。比如設置購買鏈接東跳（這(zhè)個權限現在普通用戶沒(méi)有），或者引導關你公注微博微信，再進(jìn)一步引流到銷售平台，等等。

如果你有一個線下店，那麼(me)爲自己的産品拍一個有趣的抖音，會(huì)對說她(duì)推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隐藏菜單，星巴克隐藍短藏菜單等，都(dōu)充分說(shuō)明了抖音的帶貨力。

你可以獨創自己的隐藏菜單，展示你的暢銷單品，校美也可以是适合自拍的道(dào)具和背景，以及也資展示産品的特色和活動的趣味性……呢農等等，都(dōu)會(huì)有效。愛來

電商行業

馬上就(jiù)是一年一度的雙十一了，抖音成(chéng)了各大電商錢冷的必争之地，投放效果比微信、微博、百度效果要好(hǎo)。

投放的目标：以低成(chéng)本獲得銷售線索，屬于追求轉化效果的廣告。家知

投放結果：抖音官方号每天會(huì)有一讀會些咨詢，獲取了更多的線索，投放效果很不錯，轉化吃裡成(chéng)本降20%左右，現在抖音已經(jīn數動g)成(chéng)爲了重點投器訊放渠道(dào)。

馬上聯系湖南企發(fā)文化傳媒都從有限公司，在抖音玩轉今年的雙十一：

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