精準促銷方案，應該這(zhè)少店麼(me)寫

疫盡春已歸，經(jīng)濟漸複蘇，各行各業也看到了新的希望。但是面(m計著iàn)對(duì)經(jīng)濟複蘇的勢頭，有人在布局，有人在那農提升，有人在找機遇，也有人在睡覺。在這(zhè)萬業待興的時(shí為木)節，一份精準的促銷方案定能(néng)我我讓你獲得先機，把握行業發(fā)展的窗口期。那麼(錢我me)如何才能(néng)寫出一份精準理吃的促銷方案呢？和湖南企發(fā)文化傳媒有限公司一起(qǐ快月)來看看吧。

促銷方案結構

一份精準的促銷方案包含優惠方案、激勵方案筆做、推廣方案、現場方案、工作推進(jìn)表5大闆塊。

1、優惠方案：優惠方案主要是針對(duì)顧客制定的相應方案，主要是圍繞進(jìn員弟)店、下單兩(liǎng)大主題爲設計原則，方案的制定邏輯主大文要爲：顧客爲什麼(me)要來—有便宜可占（進(jìn)店禮品）、顧秒南客爲什麼(me)要定—有優惠（下定禮品、優惠套餐、折扣）、顧客爲什麼(me)要現資現在定—稀缺性（限時(shí)限量）習一、如何吸引更多人下定—營造氛圍（抽獎）。裡購

2、激勵方案：激勵方案主要是針對(duì)員工制定的方案，讓員工問也能(néng)夠自主自發(fā)動起(qǐ)來，充信房滿幹勁！主要從過(guò)程、結果、個人、團隊等多維度行船進(jìn)行設定，當然，精準促銷的激勵方案重點需要在對國過(guò)程指标設定以及團隊PK競争上做文章，方式可地好多樣(yàng)化。

3、推廣方案：推廣方案主要是宣傳方案與方式，讓顧客能(nén科術g)夠知道(dào)，了解！宣傳方式黃河有多種(zhǒng)，包含電銷、微信推廣、外圍廣告宣傳、小區掃冷湖樓等，這(zhè)裡(lǐ)湖南企發(fā)文化主要說(s腦店huō)下微信推廣設計的原則，主要包含三個闆塊：我是誰、我發(fā)唱近這(zhè)個微信的目的是什麼(me)鐘業、我發(fā)的這(zhè)個微信能(néng)給顧客帶來什麼(me姐件)樣(yàng)的好(hǎo)處。

4、現場方案：這(zhè)裡(lǐ)包含現場的流程以及現場的人月服員分工，責任到人，各個崗位都(金西dōu)有人負責，每個人都(dōu)清楚自己要幹嘛，全部人都(dō業什u)清楚每一步的流程是什麼(me)，這(zhè)樣(yàng)才能(很但néng)有序地開(kāi)展促銷活動，讓場面(miàn)盛大、氛圍濃烈！

5、工作推進(jìn)表：活動開(kāi)始前就(jiù)要制定整個活動時(shí)間推進(jì黑秒n)表，大家清楚每一天應該做什麼(me)，這(zhè都農)樣(yàng)才能(néng)讓每一天的鐘他工作有序，有效地推進(jìn)整個活輛笑動的開(kāi)展！

促銷方案寫作策略

一、促銷最好(hǎo)有文化内涵

優秀的企業營銷時(shí)會(huì)從賣産品的層面(miàn)上升到賣文化分和的層面(miàn)，所以促銷活動設計時(shí)最好(hǎo分唱)嫁接文化氛圍，特别是在年末大節但很中，應充分挖掘和利用節日的文化事愛内涵，并與企業本身的經(jīng)營理念和企業文化友又結合起(qǐ)來，這(zhè)樣志計(yàng)不僅可以吸引衆多的消費者，在給消費者藝術、文化與思想享受鄉人的同時(shí)，也能(néng)帶來良好(些放hǎo)的市場效益，樹立良好(hǎo)的輛時品牌形象與企業形象。

比如今年中秋節，湖南企發(fā)文化爲一個調味品企業策劃設計了拍女一個"幸福家庭廚藝大賽"活動，爲配合這(z為森hè)個促銷活動還(hái)與電視台合作了一期以該場爸公司花椒系列調味品爲載體的"麻菜要南宴席"、"麻菜文化"的食文化電視短片多歌，成(chéng)功地演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化男農，在團圓歡聚的親情中營造出良好(hǎo)的花椒食文化、麻文化與品牌形象村鄉，在促銷活動和電視短劇中、不失時秒民(shí)機不顯山不露水地把該品牌的品牌内涵傳達得惟妙惟肖。

二、促銷要先弄清底牌

促銷要先認清自己産品的生命周期和市場份額的含金見科量。當企業的産品處于不同的生命周期時(shí)，企業所采取的營銷策略與促銷山問戰術是不一樣(yàng)的。在設計促銷活動前一定要先檢視一鐵舞下自己的産品處于什麼(me)階段，再根據産離機品市場特性制定相對(duì)應的方案。

三、要有的放矢——區格型促銷，計要細分打擊目标

在促銷活動的謀篇布局時(shí)，更要考慮如何在促銷的同時(shí)慢通采取預防性措施，避免被(bèi)競争對(duì)手拖離拿入惡性促銷甚至促銷價格戰中去。最好(hǎo)的促銷謀略是區格型促銷水工戰略——通過(guò)區格細分市場和區格産品來區隔促銷活動，設計針票理對(duì)具體競争對(duì)手的有準确打擊目标的促銷活吃唱動。而不是泛促銷活動。

四、要著(zhe)眼于得到長(長還cháng)期客戶

當促銷活動結束時(shí)，銷量低刀就(jiù)大幅回落，這(zhè)是很多企業促銷活動的一個現狀。所以，在促你老銷活動決策的思路上一定要充分考慮這(zhè)點，一定要動風圍繞獲得長(cháng)期客戶而設計促銷。針對(duì)長(chá哥務ng)期忠誠客戶，我們應建立起(做和qǐ)相應的忠誠顧客檔案，構築強大的市場防護壁壘。比如采用：凡連續多長(chá們風ng)時(shí)間一直購買XXX的客戶，均可享受特殊優惠或者特别行東的福利；也可以利用消費積分等。

特别提示

1、針對(duì)各節日一定要提前做好(hǎo)準備，業湖而不是等到節日快到了時(shí)再去做計劃；如三八婦女節，至少書就要提前一個半月制定出婦女節促銷方案，并準備好(hǎo)節日相應的物資；河不

2、每個促銷計劃，都(dōu)需要做好(hǎo)分工與合理安排，并在活動開(飛做kāi)始前進(jìn)行檢測與跟進(jìn)，跟進(jìn)各部門工作開舊身(kāi)展情況；

3、活動結束後(hòu)，要對(duì)活動進(jìn)行評估總結，如活動銷量爸大情況、顧客對(duì)活動意見反饋、這(zhè)次活動與這車前次相比較進(jìn)步的是哪些方面(m民了iàn)，還(hái)需要完善的是哪些筆視等等。這(zhè)樣(yàng)才能(n算了éng)有利于幫助下次的活動開(kāi)展得更加好(腦文hǎo)。

關于促銷方案的寫作技巧，便給大家介紹到這(zhè)裡(lǐ)了。看喝城完整篇文章後(hòu)的你，是不是有一下吧種(zhǒng)豁然開(kāi)朗，胸有成(chéng)竹的感覺？對(duì)兒她了，在接下來的日子裡(lǐ)，湖南企發(f做短ā)文化傳媒有限公司將(jiāng)會(huì一飛)爲大家分享更多不同文案的撰寫技巧，大家記得一直關注我們喲！